{"id":552,"date":"2019-03-29T10:04:25","date_gmt":"2019-03-29T09:04:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/?p=552"},"modified":"2019-09-25T18:00:12","modified_gmt":"2019-09-25T16:00:12","slug":"il-valore-del-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/il-valore-del-funnel\/","title":{"rendered":"Il valore del funnel"},"content":{"rendered":"\r\n<p>I concetti di conversion funnel e <em>sales funnel<\/em> sono ormai molto diffusi nel contesto del digital marketing. Tali espressioni fanno riferimento alla metafora dell\u2019imbuto: dall&#8217;alto giungono le visite degli utenti e dal basso escono, invece, le conversioni e le vendite. Un modello di questo tipo, estremamente efficace nella sua semplicit\u00e0, pu\u00f2 trovare riscontro nella maggior parte dei siti internet, anche se esistono alcune realt\u00e0 in cui la sua validit\u00e0 \u00e8 ancora pi\u00f9 evidente: \u00e8 il caso delle <strong>squeeze page<\/strong>, per esempio, ma anche delle <em>landing page<\/em> e degli E-commerce, cos\u00ec come di tutte quelle pagine e di tutti quei siti che hanno l&#8217;obiettivo di convertire in clienti i visitatori.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le componenti del funnel<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Le sigle TOFU, MOFU e BOFU sono fondamentali per chi si occupa di <strong>funnel applicato al content marketing<\/strong> o all&#8217;inbound marketing: esse corrispondono rispettivamente al:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>top of the funnel<\/li>\r\n<li>middle of the funnel<\/li>\r\n<li>bottom of the funnel<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/funnel.png\" rel=\"lightbox-0\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-566\" src=\"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/funnel.png\" alt=\"Funnel marketing\" width=\"500\" height=\"252\" \/><\/a>I contenuti che aumentano il traffico di un sito Internet si trovano nella parte alta dell&#8217;imbuto detta TOFU: si tratta dei <strong>comunicati stampa<\/strong>, dei post e degli articoli, per i quali non \u00e8 prevista alcuna barriera di accesso. Il traffico deve essere, a questo punto, canalizzato in direzione di contenuti MOFU, che permettano di generare interazioni e <em>lead<\/em>: anche in questo caso gli esempi sono molteplici, dai <strong>video<\/strong> alle guide, passando per i whitepaper, ma possono essere identificati MOFU anche quei contenuti che fanno s\u00ec che i lead si trasformino in<em> prospect<\/em>: i video pi\u00f9 lunghi, i case study o gli <strong>ebook<\/strong>. Infine, ecco i contenuti BOFU, che si trovano nella parte terminale del funnel e sono quelli che danno origine alle vendite vere e proprie: i demo, i <strong>test gratuiti<\/strong> e i coupon sono contenuti di questo tipo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come aumentare le conversioni<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Come si pu\u00f2 intuire, non \u00e8 immediato riuscire a <strong>trasformare in cliente un normale visitatore<\/strong>, ed \u00e8 per questo motivo che occorre individuare la tecnica pi\u00f9 appropriata per <strong>aumentare le conversioni<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Una strategia frequente, ma che non \u00e8 sicuramente la migliore, consiste nel concentrarsi unicamente sull&#8217;imboccatura del funnel; chi la adotta ritiene che se si raddoppiano le visite anche il numero di conversioni \u00e8 destinato a raddoppiare. Ci si rivolge, pertanto a un <strong>SEO specialist<\/strong> per migliorare il posizionamento di specifiche keyword, e\/o a un esperto di campagne pay per click che si occuper\u00e0 di ottimizzare gli annunci.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>In realt\u00e0 \u2013 per quanto questo metodo non sia del tutto sbagliato &#8211; \u00e8 preferibile adottare <strong>una strategia alternativa pi\u00f9 efficiente<\/strong>, che lavori su un punto inferiore del funnel. In questo caso non sar\u00e0 necessario incrementare il <strong>traffico in ingresso<\/strong> ma piuttosto agire direttamente sulla pagina.<\/p><div id=\"genes-2988801581\" class=\"genes-contenuto\"><p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"padding: 1em; border: 1px solid #ccc;\" align=\"center\"><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/guida-seo.html\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-29783\" src=\"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/mockup-libro-300x280.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"280\" \/><\/a><br \/>\n<span style=\"font-size: 1.5em; font-weight: 600;\"><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/guida-seo.html\">Scarica GRATIS la nostra Guida SEO<\/a><br \/>\n<\/span><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Spesso sono i dettagli che in apparenza risultano meno significativi a generare i risultati migliori: per esempio, \u00e8 consigliabile non trascurare il significato e il valore dei colori presenti in pagina. A tonalit\u00e0 cromatiche differenti, infatti, corrispondono simbolismi diversi. Inoltre \u00e8 anche possibile modificarne il layout e la disposizione dei vari elementi per renderla pi\u00f9 accattivante. Il testo<em> poi<\/em> pu\u00f2 essere reso pi\u00f9 breve o pi\u00f9 lungo e anche le <strong>call to action<\/strong> possono essere cambiate, magari tramite l&#8217;inserimento di un video o di un&#8217;immagine.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La comunicazione persuasiva<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>I concetti del <strong>marketing persuasivo<\/strong>, del copywriting e della <em>user experience design<\/em> forse non fanno parte del bagaglio di base di un esperto SEO, ma non per questo devono essere trascurati. Al tempo stesso, vale la pena di iniziare a prendere dimestichezza con tool come \u00a0<strong>Clicktale<\/strong> o Crazy Egg, che permettono di registrare le azioni dei visitatori sulle pagine di un sito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Le idee che si possono mettere in pratica sono potenzialmente infinite, ma prima di tutto \u00e8 indispensabile <strong>conoscere il proprio pubblico<\/strong> e capire quali sono le sue aspettative: pu\u00f2 essere che per un certo target i testi non siano particolarmente efficaci e, in tal caso, dovranno essere sostituiti da video e immagini, che si riveleranno pi\u00f9 performanti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il valore della reputazione<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Una buona reputazione \u00e8 sempre fondamentale, ma anche quando si riesce a conquistarla non \u00e8 detto che essa sia eterna. Per di pi\u00f9, bisogna dimostrare di essere affidabili, a maggior ragione se il sito \u00e8 comparso da poco nel <em>mare magnum<\/em> della rete e quindi deve conquistare ancora la fiducia degli utenti: pu\u00f2 accadere, per esempio, che qualcuno non sia entusiasta di usare la carta di credito per provvedere a un pagamento su un E-commerce di cui non ha mai sentito parlare. In questo caso potrebbe essere utile implementare sul vostro sito un <strong><em>Trust Badge<\/em><\/strong>.<\/p><div id=\"genes-413903905\" class=\"genes-sotto-il-post-2\"><p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"padding: 1em; border: 1px solid #ccc;\" align=\"center\"><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/guida-seo.html\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-29783\" src=\"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/mockup-libro-300x280.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"280\" \/><\/a><br \/>\n<span style=\"font-size: 1.5em; font-weight: 600;\"><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/guida-seo.html\">Scarica GRATIS la nostra Guida SEO<\/a><br \/>\n<\/span><\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\r\n<h2>Un aiuto per incrementare le vendite<\/h2>\r\n<p>Se non sei soddisfatto delle prestazioni del tuo sito web e vuoi <strong>aumentare concretamente le conversioni<\/strong> \u00e8 possibile richiedere la <strong><a href=\"https:\/\/www.genesi.it\/consulenza-seo.html\">consulenza gratuita<\/a><\/strong> di un nostro esperto, ti aiuter\u00e0 a definire la migliore strategia di digital marketing volta ad incrementare il tuo business online.<\/p>\r\n\r\n\r\n<h2>Richiedi una consulenza <span style=\"color: #f2524c;\"><strong>GRATUITA<\/strong><\/span> per il tuo progetto<\/h2>\r\n<div class=\"wpforms-container wpforms-container-full wpforms-form-abandonment\" id=\"wpforms-789\"><form id=\"wpforms-form-789\" class=\"wpforms-validate wpforms-form\" data-formid=\"789\" method=\"post\" enctype=\"multipart\/form-data\" action=\"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/552\" data-token=\"e2ef5417cd58eb1af2482dcdf3bf835c\" data-token-time=\"1778771595\"><noscript class=\"wpforms-error-noscript\">Abilita JavaScript nel browser per completare questo modulo.<\/noscript><div class=\"wpforms-field-container\"><div id=\"wpforms-789-field_0-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-name\" data-field-id=\"0\"><label class=\"wpforms-field-label\" for=\"wpforms-789-field_0\">Nome e Cognome <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"text\" id=\"wpforms-789-field_0\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][0]\" required><\/div><div id=\"wpforms-789-field_1-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-email\" data-field-id=\"1\"><label class=\"wpforms-field-label\" for=\"wpforms-789-field_1\">Email <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"email\" id=\"wpforms-789-field_1\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][1]\" spellcheck=\"false\" required><\/div><div id=\"wpforms-789-field_3-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-text\" data-field-id=\"3\"><label class=\"wpforms-field-label\" for=\"wpforms-789-field_3\">Telefono <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><input type=\"text\" id=\"wpforms-789-field_3\" class=\"wpforms-field-large wpforms-field-required\" name=\"wpforms[fields][3]\" required><\/div><div id=\"wpforms-789-field_5-container\" class=\"wpforms-field wpforms-field-gdpr-checkbox privacy\" data-field-id=\"5\"><label class=\"wpforms-field-label wpforms-label-hide\">Privacy <span class=\"wpforms-required-label\">*<\/span><\/label><ul id=\"wpforms-789-field_5\" class=\"wpforms-field-required\"><li class=\"choice-1\"><input type=\"checkbox\" id=\"wpforms-789-field_5_1\" name=\"wpforms[fields][5][]\" value=\"&lt;a href=&quot;https:\/\/www.iubenda.com\/privacy-policy\/59117573&quot; 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