{"id":624,"date":"2019-04-12T17:57:42","date_gmt":"2019-04-12T15:57:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/?p=624"},"modified":"2019-09-25T17:57:19","modified_gmt":"2019-09-25T15:57:19","slug":"inbound-marketing-come-farsi-trovare-dai-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.genesi.it\/blog\/inbound-marketing-come-farsi-trovare-dai-clienti\/","title":{"rendered":"Inbound marketing: come farsi trovare dai clienti"},"content":{"rendered":"

Grazie alle strategie di inbound marketing<\/strong>, \u00e8 facile farsi trovare dai clienti attraverso le potenzialit\u00e0 che caratterizzano il web. Questo metodo di marketing, che \u00e8 finalizzato al reperimento di clienti online<\/em>, si differenzia rispetto a quello tradizionale (non a caso identificato con l’attributo “outbound”) perch\u00e9 non presuppone pi\u00f9 un’interruzione invasiva<\/em>.<\/p>\n

Si \u00e8 verificato, infatti, che l’outbound – il cui esempio tipico \u00e8 quello del telemarketing, ma che si esplica anche attraverso le inserzioni pubblicate sui giornali o sulle riviste di settore – garantisce un return of investment poco elevato, e anzi rischia di innescare l’effetto opposto rispetto a quello desiderato, infastidendo coloro a cui il messaggio pubblicitario \u00e8 destinato.<\/p>\n

I vantaggi dell’inbound marketing<\/h2>\n

La caratteristica pi\u00f9 importante e pi\u00f9 apprezzata dell’inbound marketing, al contrario, consiste nella progettazione e nella realizzazione di contenuti educativi<\/strong> che possano risultare interessanti per i destinatari, cos\u00ec che essi siano indotti a visitare il sito web che si intende promuovere. La differenza di prospettiva tra l’outbound marketing e l’inbound marketing \u00e8 facile da riassumere: nel primo caso \u00e8 l’azienda che va dal cliente; nel secondo caso \u00e8 il cliente che va a cercare l’azienda<\/strong>.<\/p>\n

Il contesto e i contenuti<\/h2>\n

Il contesto e i contenuti <\/strong>sono i due elementi principali su cui si basa l’inbound marketing, che da essi dipende. Tutti i contenuti che vengono pubblicati online – siano essi post sui blog, pagine web, video, e cos\u00ec via – devono essere ottimizzati in ottica SEO<\/strong>, e quindi in previsione del posizionamento sui motori di ricerca, cos\u00ec che gli stessi possano essere trovati.<\/p>\n

Per beneficiare di una visibilit\u00e0 maggiore, poi, non si pu\u00f2 fare a meno di ricorrere ai social network<\/strong>. Per quel che riguarda il contesto, invece<\/em>, \u00e8 essenziale provare a comprendere quali contenuti sono in grado di conquistare con pi\u00f9 facilit\u00e0 l’attenzione e la curiosit\u00e0 dei visitatori: a tale scopo \u00e8 opportuno progettare una strategia su misura che contempli promozioni e messaggi destinati ad essere condivisi, in un momento successivo, non solo tramite il sito aziendale, ma anche sul blog collegato e, ovviamente, su tutti i social.<\/p>\n

Come funziona l’inbound marketing<\/h2>\n

Il meccanismo di funzionamento dell’inbound marketing pu\u00f2 essere riassunto cos\u00ec: si attira un utente sconosciuto, lo si trasforma in visitatore e lo si converte in contatto<\/strong>. Quest’ultimo, a sua volta, pu\u00f2 diventare un cliente nel momento in cui acquista un servizio o un prodotto, e se ne rimane soddisfatto innesca un passaparola (anche virtuale, attraverso le recensioni e le condivisioni sul web) che lo rende perfino un promotore del brand<\/strong>. Le varie fasi di cui si compone l’inbound marketing prevedono che i contenuti siano sempre adattati al contesto.<\/p>

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Come aumentare il traffico in ingresso sul sito<\/h2>\n

Prima di pensare a come si pu\u00f2 attirare traffico su un sito aziendale<\/strong>, \u00e8 utile mettere in evidenza l’importanza di essere online per qualsiasi impresa e per qualunque marchio.<\/p>\n

Quasi tutti gli utenti di Internet eseguono ricerche su Google o sugli altri motori di ricerca: per il colosso di Mountain View, per esempio, viene calcolata una media di 54mila ricerche ogni secondo<\/strong>. Inoltre chi vuol farsi notare in rete si trova alle prese con un ambiente caratterizzato da un alto tasso di competitivit\u00e0, che gli impone di mettersi al lavoro per ottenere il successo auspicato e i risultati desiderati.<\/p>\n

Una delle armi da sfruttare a questo proposito \u00e8 il responsive design<\/em>, che viene premiato da Google: in sostanza, sui motori di ricerca i siti responsive godono di una maggiore visibilit\u00e0 rispetto a quelli non responsive<\/strong>. Non potrebbe che essere cos\u00ec in un’epoca – come quella attuale – in cui quasi tutte le ricerche sono compiute da mobile.<\/p>\n

Il valore di un blog<\/h2>\n

In precedenza si faceva riferimento alla presenza di un blog: \u00e8 essenziale svilupparne uno ma soprattutto curarlo e aggiornarlo con costanza<\/strong>. Gli argomenti affrontati dovranno, ovviamente<\/em>, essere coerenti con l’attivit\u00e0 aziendale<\/strong>, e ogni contenuto che sar\u00e0 fornito ai clienti dovr\u00e0 essere utile per loro.<\/p>\n

Le parole chiave andranno selezionate con attenzione per l’ottimizzazione SEO, ma tale scelta andr\u00e0 collocata in una pi\u00f9 ampia content strategy<\/strong> che possa essere individuata dai motori di ricerca.<\/p>\n

In un secondo tempo, gli articoli potranno essere promossi tramite i social network, con l’aiuto di immagini emozionali e didascalie pertinenti.<\/p>\n

Come convertire i visitatori in contatti<\/h2>\n

Una volta che gli utenti sono stati attirati sul sito web aziendale<\/strong> (ovviamente, l’obiettivo \u00e8 conquistare solo gli utenti che rientrano nel target di riferimento) arriva il momento di convertirli in contatti: in questo modo sar\u00e0 possibile profilarli, per conoscere i loro gusti, le loro aspirazioni e le loro aspettative.<\/p>\n

A tale scopo \u00e8 indispensabile proporre delle landing page<\/strong> che contengano moduli per l’inserimento dei dati, ma anche call to action e thank you page<\/em>. In cambio, devono essere offerti video, guide o altri contenuti di qualit\u00e0.<\/p>

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I contatti diventano clienti<\/h2>\n

Ora non rimane che trasformare i contatti in veri e propri clienti<\/strong>. Anche in questo caso, c’\u00e8 bisogno di contenuti ad hoc<\/em>, studiati in funzione delle informazioni raccolte in precedenza e contenute nel database. Ci si pu\u00f2 servire, per esempio<\/em>, di campagne di direct email marketing<\/strong>, ed \u00e8 importante avvalersi anche di un software di customer relationship management<\/strong> per una gestione appropriata dei contatti. Messaggi personalizzati e tutorial sono risorse preziose per concludere vendite.<\/p>\n

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